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MASTERE INGENIEUR D'AFFAIRES en partenariat avec C3i Groupe SKALE

Type(s) de formation : Formation diplômante - Formation en alternance
Domaine(s) de formation : Commercial
Lieu(x) :  CCI CAMPUS MOSELLE 5, rue Jean-Antoine CHAPTAL 57070 METZ
Durée : 740 heures sur 2 ans

Objectifs

La certification « INGENIEUR D’AFFAIRES » a été créée dans le but de former des spécialistes de la négociation commerciale de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. La relation B to B se trouve transformée par la digitalisation qui s’inscrit pleinement dans une logique de rationalisation du temps et des coûts. L’INGENIEUR D’AFFAIRES est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data, et du management de projets complexes.

A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :

  • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau
  • Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d’activité
  • Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l’équipe de vente)

 

Public

  • Jeunes de moins de 30 ans en recherche d’emploi et de qualification (contrat d’apprentissage)

et sans limite d’âge (contrat de professionnalisation uniquement)

  • Salarié, demandeur d’emploi.
  • Personnes en reconversion et salarié suivi dans le cadre du CEP

Etudiants

Prérequis

  • Formation Initiale :

> Justifier d’un niveau 6 (Bac + 3) validé et avoir satisfait aux épreuves de sélection de l’établissement.

 

 

  • Formation Continue :

Nous contacter     

Programme

BLOC 1 : définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client (réalisation d’une étude de marché/élaboration et pilotage du plan stratégique/définition et pilotage de la stratégie omnicanale …)

 

BLOC 2 : piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU (définition et conduite du développement commercial/mobilisation et pilotage des ressources/développement et conduite de l’action commerciale …)

 

BLOC 3 : piloter la performance économique et financière d’une BU (analyse des résultats financiers de la BU/définition des objectifs de CA et de marge/pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs/veille économique et financière …)

 

BLOC 4 : élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale (détermination des affaires à développer/élaboration du chiffrage/élaboration et finalisation de l’offre)

 

BLOC 5 : piloter le projet et les ressources internes et externes (pilotage du projet/mettre en place des leviers d’amélioration continue des performances/management des équipes projet/analyse du projet)

 

*BU = Business Unit (Unité commerciale)

 

Suivi et évaluation des résultats

  • Diplôme Titre Niveau 7 / bac + 5

Code RNCP : 35 760 / Code NSF : 312

C3I Groupe SKALE https://skale-france.com 

Tarif

Prise en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil. Etudiant financement individuel Nous contacter pour les possibilités de prise en charge

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